Como a agência BGS usou Animaker para aumentar as vendas em 20%

Maureen Fastige é a Representante de Desenvolvimento de Negócios na Agência BGS e sua principal função é atrair novos negócios e aumentar a clientela atual por meio de e-mail e mídia social.

A Bateman, Gordon & Sands, Inc. está localizada em Lighthouse Point, Flórida. Fomos fundados em 1947 e oferecemos soluções de seguros para empresas, famílias, indivíduos, iates, barcos e benefícios para grupos. Também personalizamos programas de seguros para atender às necessidades de cada cliente.

Minha função como representante de Desenvolvimento de Negócios envolve chegar a clientes atuais e potenciais, fornecer educação sobre vários tipos de cobertura de seguro e sugerir que nos contatem para uma solução de risco adequado para atender às suas necessidades específicas.

Também sou responsável por outras iniciativas de marketing e comunicação na BGS que incluem postar em uma variedade de plataformas de mídia social, comunicar notícias da indústria para clientes existentes e desenvolver campanhas de marketing que combinem o programa de seguro com a persona certa do cliente.

Os desafios da venda de apólices de seguro

Todos os dias, tenho o desafio de conscientizar os clientes em potencial sobre a necessidade de um plano de seguro abrangente. Os seguros não são uma indústria lá muito atraente e a maioria das pessoas, mesmo os proprietários de empresas, não querem pensar nisso até que o pior aconteça. Infelizmente, nesse ponto, é tarde demais.

Entendo. Quem deseja abrir um e-mail que pareça um argumento de venda de seguros?

O momento Eureka

Não faz muito tempo que eu estava passando minha noite navegando nas redes sociais. Foi quando me deparei com uma série de vídeos animados explicando sobre a segurança no trânsito.

Para minha surpresa, esses vídeos sobre segurança no trânsito me prenderam por 15 minutos, embora o assunto pareça incrivelmente sem graça.

Foi quando percebi - os vídeos animados têm a magia de ilustrar conceitos complicados e aparentemente entediantes em partes simples e poderosas, de conteúdo de qualidade.

Seguro pode ser um assunto complexo, e acho que contar histórias, especialmente no formato visual, é a melhor maneira de entreter e educar os clientes em potencial sobre os programas de seguro.

Ok, mas e agora?

Nossa busca por um editor de vídeo incrível

Comecei a procurar criadores de vídeo freelancers que pudessem criar vídeos para nós, mas não sabia o susto que eu iria tomar. Por um script de vídeo simples de 2 minutos com apenas um personagem, me cobraram 2 mil dólares.

Como representante de Desenvolvimento de Negócios, minha função é trazer dinheiro para a empresa, não gastar. E esse foi apenas o primeiro obstáculo. O segundo obstáculo parecia ainda maior, pois era muito difícil transmitir o roteiro e o sentimento do vídeo para o freelancer. Ele tinha conhecimento ZERO da indústria de seguros e ter que explicar TUDO estava me deixando maluca.

Olááá, Animaker!

Depois que desistimos de procurar criadores de vídeo excelentes que coubessem no nosso orçamento, comecei a procurar ferramentas para criação de vídeos animados. Eu só queria arregaçar as mangas e fazer eu mesma.

Fazendo uma pesquisa online, encontrei e testei alguns criadores de vídeos animados, mas minha busca finalmente terminou quando encontrei o Animaker. Era isso!

Também assisti um monte de vídeos no YouTube criados usando o Animaker e também com a outra ferramenta. Eu realmente preferi todos os vídeos do Animaker que vi. Eu mal podia esperar para começar.

De novata a criadora de vídeos experiente

O Animaker me ajudou fornecendo uma plataforma simples para desenvolver uma história divertida e personalizada. O recurso de envio de imagens personalizadas me ajudou a exibir fotos relevantes que representam planos de seguro dentro do vídeo. Por exemplo, eu incluí uma imagem do veículo recém-comprado do meu cliente potencial no vídeo de apresentação do seguro de automóveis. Esse truque me ajudou a converter clientes em potencial com mais facilidade.

Com o Animaker, eu tinha controle total de todo o processo, desde como e quando um personagem entrava em uma cena, até a duração de cada cena, incluindo transições, tempo de áudio e muito mais.

O aplicativo tornou muito fácil para mim produzir vídeos de seguros com qualidade de estúdio. Vídeos aos quais as pessoas realmente assistiriam e comentariam sobre.

Assim que nosso primeiro vídeo ficou pronto, decidi incluí-lo em nossos e-mails de divulgação. Em uma semana, nossa taxa de abertura de e-mail aumentou repentinamente, especialmente quando incluí a palavra “vídeo” na linha de assunto.

De uma taxa média de abertura de e-mail de 15%, nossas taxas de abertura de e-mail dispararam para 40%.

Com um argumento forte de venda injetado no vídeo, conseguimos obter mais respostas para os e-mails enviados. Isso, por sua vez, ajudou a aumentar a taxa de conversão em 20%.

Animaker, um amor sem fim.

If you ask me one thing that I love about Animaker, I’d tell you 100 things! That’s how Animaker made my work easier. In a nutshell: I loved all the customization options.

And my favorite thing about Animaker is how it provides us with the ability to produce such high-quality animated videos without any prior experience.

Here’s the video I made with Animaker:

Now I am a true believer of the saying “If a picture is worth a thousand words, then an animated video is worth a million!”

Se você me pedir pra dizer uma coisa só que eu gosto no Animaker, eu vou dizer 100 coisas! O Animaker tornou meu trabalho muito mais fácil. Resumindo: adorei todas as opções de personalização.

E o que eu mais gosto no Animaker é como ele nos fornece a capacidade de produzir vídeos animados de alta qualidade sem qualquer experiência prévia.

Agora, eu acredito verdadeiramente no ditado “Se uma imagem vale mais que mil palavras, então um vídeo animado vale um milhão!”

E aliás, o seu veículo tem seguro? ;)